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靠诚信建立起甲鱼王国 (潇湘晨报)

文章来源:(潇湘晨报)
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发布时间:2019-04-15 04:03:32

15岁时,常德鼎城区十美堂镇的王国顺,用借来的30元钱走村串户收黄鳝和泥鳅卖。现在,他的“河洲”甲鱼已一步步“爬”向全国,正朝着“十亿产值、千家连锁、万人就业”的目标前进。


4月11日,王国顺坦承,他之所以能从走村串户的小贩,发展到常德乃至湖南、中南地区甲鱼产业的领头人,公司年产值逾三亿,诚信起了决定性作用。“从决定做生意那天起,我父亲跟我说做生意的都是坑蒙拐骗,我就跟他说,我绝对不会让人说我不诚信,如果那样的话,我就不是他的儿。”


“如果不诚信,我就不是父亲的儿子”


王国顺是家里四兄弟中最小的。


4月11日,他告诉潇湘晨报记者,他十三四岁的时候就已对农业书籍感兴趣,“打开别人的书桌是数理化的书,我的全是如何靠养殖赚钱的书”。因此,初中毕业后,他就没再读书了。


后来,一个收黄鳝、泥鳅卖的人告诉王国顺,他老家黄鳝、泥鳅很多,没多少人捕。


王国顺跟着这个人走了。他跟着收了三天黄鳝、泥鳅,每天都赚30块钱左右。三天后,他回了家,把家里的破自行车修好了,找人借了秤和篓子,瞒着父母找生产队的队长借了30块钱,开始走村串户收黄鳝和泥鳅卖。


王国顺最初借的30块钱,其实是不够他周转的。他付一部分钱,欠一部分人钱,对欠钱的说“明天就给你”。黄鳝和泥鳅卖出去后,他就先还上前一天欠的,然后继续像前一天一样。这样周转了几天,他决定开始做生意。这时,王国顺父亲却不大同意,说做生意的都是坑蒙拐骗,他回复说,绝不会让人说他不诚信,如果那样的话,就不是父亲的儿子。


“我要把甲鱼卖到全国去”


踩了8年自行车走村串户后,王国顺到镇上租了门面,做了5年的“坐商”,接着他进了常德城开了一家水产批发部。


1993年前后,水产市场上的甲鱼开始大受欢迎,当时市场上大多是纯野生的甲鱼。到1994、1995年,王国顺记得,种鳖已经可以卖到800块钱一斤,普通甲鱼也可以卖到近300块钱一斤。野生甲鱼价格狂飙后,促发了甲鱼的养殖,因为传统的中华鳖生长较慢,有人就开始养杂交甲鱼,市场上有人拿杂交甲鱼冒充中华鳖。


王国顺养殖甲鱼是从1998年开始。最初,他只是屯养——把他平时收到的好的中华鳖养起来,到节假日甲鱼价格走高时卖出去。到后来,他为了让更多顾客买到纯种且优质的中华鳖,开始大规模的养殖。


“我要把甲鱼卖到全国去。”2002年,王国顺对他当时的合伙人说,合伙人以为他说的是梦话。因为理念的不合,王国顺没再和他们合伙了。花了10年时间,他们理解了王国顺,放出要再度合伙的信息:“他是个说话算话、不会给朋友吃亏的人。”


2011年,王国顺成立常德市鼎城区河洲龟鳖专业合作社时,只有9个农户参与,到2018年,该合作社已吸纳成员5000余户,带动甲鱼养殖面积达10万余亩,河洲龟鳖专业合作社也被评为国家农民合作社示范社。


合作社成立之初的2013年,有个农户不知从哪里听说下一年甲鱼可能卖不起价,不想再养甲鱼了。王国顺听说后,劝他继续养甲鱼,说保证他至少有3万块钱的纯利润。到年底,那几亩鱼塘,王国顺没管鱼塘里的甲鱼有多少,除成本外,直接给了那个农户3万块钱。这个举动,让更多农户坚定了加入王国顺的合作社的信心。


4月11日,王国顺告诉潇湘晨报记者,他的公司去合作社的农户或者别的大养殖户那里采购甲鱼,都不用带现金,因为大家都相信他。


本报记者刘建勇常德报道